家居消费进入“冬季”敬老院门产品需靠品牌撑销量

如今的金九银十不再像以往一样的销量爆发了。随着金九银十的即将结束，敬老院门市场也渐渐冷清下来，但由于销量不太理想，不想企业仍不放过“双十一”、“元旦”这样的促销点来拉升产品销量。

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金九银十不那尽如人意

十一假期，在家居消费行业往往被看做是“后的疯狂”。业内人士表示，随着天气转冷，装修需求逐渐减少，家居消费也从十一之后进入“冬季”。因此，对于敬老院门商家而言，十一已过，2014年的市场大势基本已经确定。

今年“金九银十”不那么尽如人意具体表现在，不少敬老院门商家虽然业绩有所增长，相比去年同期则出现了一定幅度的下降。业内人士表示，通常在往年的五一或十一，卖场促销活动中总会有客流饱满的情况，而且会集中在小长假后面几天内，今年的情况是每天的客流量都差不多，并没有出现爆满的情况。相关人士解释降幅大的塬因有二，一是整体经济形势和楼市成交下滑的影响，二是去年国庆促销与今年国庆促销的发力时间不同，销售情况也就不一样。

敬老院门产品靠撑销量

从今年十一的消费数据可以看出，敬老院门市场更表现出一个明显的特点：大商品比小商品更好卖。知名度和美誉度较大的敬老院门，其营业额与一般的差距逐渐拉大，这意味着消费者的消费意识逐渐增强。

一位敬老院门业内人士说：“以前不管大小，的业绩不会差距太大，从这次十一的数据可以看出，大的业绩明显好于一般，预计这种差距也会逐渐拉大，人们在选择敬老院门产品时越来越注重知名度和美誉度。”

随着房地产市场的“走冷”，活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主，这样的消费人群在家居消费市场更为理性，购买时多比较、重视性价比，理性消费观将成为市场主流。业内人士表示，定位于“中端”消费的和商品将更受关注，同时，“大”的促销活动也备受关注。

节日消费仍然是当下的一种规律。对于人为制造出来的“双十一”和“双十二”，将会成为敬老院门企业冲破业绩的营销日。走访卖场，从人流量的数量来看，似乎消费者已经习惯了这种假日促销的定律，会很自然的等到促销去购买以及参谋。医贝尔觉得，这种“不促不销”的怪圈或许将继续发酵。